上海人有多爱羊肉？近万家馆子，温暖了一个冬天

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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、近万家馆求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。说起喜欢用饥饿营销的品牌，温暖很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，个冬每次开放购买都是在一分钟左右售罄，个冬这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。

“求同”、上海“求新”、上海“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。为了在激烈的竞争中立于不败之地，多爱企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。

相反，羊肉如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。

近万家馆而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。用腾讯浏览指数搜索“英雄联盟”得出的数据显示，温暖《英雄联盟》的用户年龄中11-20岁的最多，温暖其次是21-30岁，从这里也可以看出目前社会上主流游戏玩家的年龄分布和占比，而更加值得关注的是《英雄联盟》的男女比例，腾讯浏览指数显示女性占比不足10%，这也充分说明了《英雄联盟》是一款更加具有挑战性和上手难度的游戏，把一大部分的女性用户排除在了门外。

腾讯也是在当时看到了这个机遇，个冬所以连出了两款MOBA类的新游戏，个冬分别是《全民超神》和《王者荣耀》，有趣的是，《全民超神》最初测试的时候是纯竞技的，主打5V5，不带养成线，而《王者荣耀》是带养成线的，主打3V3，没有5V5的，所以《全民超神》的内测成绩是远远好于《王者荣耀》的，然而在后来的发展方向上，两者都朝着各自相反的方向上改了，最终在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者荣耀》后来居上，在游戏模式和产品质量上远远超过了《全民超神》。(2)英雄背景的选择思路《英雄联盟》起源于欧美，上海它的风格深受欧美游戏风格影响，上海所以它虚构了一个史诗般的完整的背景故事，所有英雄都是这个故事的延伸，但随后它的用户遍布了整个星球，他们有着不同的价值观和思维方式，却通过这样一款游戏被连接到了一起，所以《英雄联盟》的整个故事和英雄的设定必然要考虑全球的文化水平，为几乎每个地区创作几个代表那个地区文化的英雄，但最终《英雄联盟》还是把所有的这些角色都纳进了它一开始创造的那个背景故事当中。

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