字节鏖战美团的关键一役

StarVC几位合伙人自知投资专业知识缺乏，字节所以投资多以跟投为主。

就拿发传单来比较，鏖战传单的设计就需要出钱找专门的人员做，鏖战设计了还得批量打印，然后再雇人去派发，中间的成本大得多，而且人家一般都不愿意接传单看了，做的多是无用功。我们在生意上正规之后也不在地铁站扫码了，美团最多偶尔会去去附近的商业中心找人扫一扫。

另一方面，字节扫码成功的用户会通过我们的朋友圈持续地了解公司产品，或者我们私信他们，这样能够有效宣传和营销。人员配置上，鏖战我们三个合伙人身兼多职，除了前期的推广外，还要负责顾客的体重管理、营养搭配等。虽然一个月能加到1000多好友，美团但是真正来店里咨询、美团买奶昔产品的只有十来号人，想不到的是，这种情况下我们也能盈利，特别是后来老顾客的使用效果不错，推荐身边朋友进店的多，现在我每月能挣3万多块。

另外就是信息安全问题，字节不得不说，字节现在信息泄露问题太严重，如果有不法分子存心设置木马程序、扣费软件的话，手机上的所有信息都会面临威胁，所以，出于保护自己，大家也不会轻易扫码。创业扫码的幌子用了这么久，鏖战人们也知道目的其实是推广营销，已经越来越反感这种方式了。

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还有一点就是地铁站的管理规范问题，字节本身这类公共场所是不允许进行商业行为的，这件事情发生后，地铁站肯定会加强管理。除了“不赚钱”外，鏖战毕胜隐隐感到项目前景可能有问题。

华商韬略(微信公众号：美团hstl8888)梳理的资料显示：2010年到2011年，中国新增2.5万家电商，各家电商都在疯狂烧钱买流量、砸广告。毕胜从一开始就坚持不采购，字节只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。

市场上价格几万的奢侈品包，鏖战生产成本只有几百元，鏖战中间环节以及品牌溢价造成了100多倍的加价，而必要商城的目的就是打掉中间流通环节、打掉库存，根据用户下单进行生产，让不在意品牌的消费者，用白菜价享受到奢侈品同样品质的产品。玩了不久就腻了，美团全是在家睡觉、看电视。